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作者:杜道道海 来源:原创 发布日期:08-21

平安南京

清渠道、聚产品、讲文化、树品牌......细数新时代下的西凤改革路

    今年年初,西凤酒集团党委书记、董事长秦本平在2017年总结大会上说到,那些不思进取、原地踏步的企业总有一天会被时代惩罚,如果我们自己再不加压、再不发力,那么下一个被淘汰出局的就是我们。

      颇重的言辞透露着西凤在发展新时期深重的危机感和自我加压的进取心。改革开放40周年的2018年,也被西凤定义为"改革推进年"。这一年,作为独特的凤香型创领者,西凤在风潮涌动的白酒发展新时期表现出积极活力的新一面,随着其深化改革战略的不断推进,行业也逐渐看到了一个不一样的全新西凤。

      深化改革路径,名酒复兴初露王者锋芒

      去年以来,在市委、市政府以及国资委的支持下,西凤集团公司深入落实《西凤集团深化改革暨品牌整合工作实施方案》,通过集团混合所有制改革、品牌整合、优质产能提升、建立现代营销网络、净化市场等多项改革,以"百亿西凤"战略目标为指引,全力推进企业改革,各项经济指标创历史新高。

      2017年,西凤实现营业总收入31.70亿元,净利润总额4.48亿元。超10%的营收增长在2018年得到良好延续。最新公开数据显示,今年1-9月,西凤实现含税收入共计42.29亿元,同比增长32.59%,利税总额17.59亿元。陆续业绩新高的突破,来源于从内而外的全方位改革建设。

      秦本平多次强调,改革的事情千头万绪,涉及到品牌、宣传、推广、规范、产能、品质、市场等方方面面,而"统一思想"则是改革首要坚持的准则。为此,从去年开始西凤便着力全线组织构架,以转正优秀的劳务派遣工、提供免费工作餐、宿舍公寓化改造、对高层管理人员分工进行调整等一系列举措,凝聚西凤改革的积极性和内生活力。

      今年4月,在时隔5年之后,陕西西凤酒营销有限公司发出一份全系产品提价的通知,与7月下发的《关于电商渠道违规销售专项整治的通知》文件一起,架托起西凤基于市场渠道的变革整治路线,从产品端延伸而来的价格稳固措施及环境规范清理,让西凤的外部体系也呈现出越加清晰健康的发展态势。再加之从产品框架入手的条码大范围清理、核心产品体系确立,以及聚焦品牌建设而打造的文化西凤、历史西凤、品质西凤、丝路西凤.....新一批领导班子在务实派掌舵者秦本平的带领下不断攻坚革新,取得改革硕硕成果,使2018年的西凤散发出名酒复兴的强势王者锋芒。

      崭新的发展面貌也使西凤赢得了来自行业的支持和看好。在今年第十届"华樽杯"中国酒类品牌价值排行榜中,西凤以1020.32亿的品牌价值位居中国白酒类品牌价值排行榜第4位。并荣获了"2017年度华樽杯中国十大一带一路酒业领军品牌"和"2017年度华樽杯全球畅销烈性酒品牌"等多种殊荣。

      传承与创新,千年品质坚守打造时代话语权

      我国经济进入新常态以来,对白酒行业提出了全新的发展要求。市场形势的变化虽能影响短期的业绩,产生一定的阵痛,却也为企业未来的健康发展赢得了转型的时间和空间。改革,是西凤必然迈出的一步,挺过这个艰难时期便代表着发展新时代的到来。

      长期以来,西凤始终坚持改革复兴战略不动摇,始终坚持作为老四大名酒,对品质的传承与坚守。从前身1956年陕西省西凤酒厂的创建到现在的西凤酒集团,西凤酒已经走过62个年头,多年的发展建设让西凤不断壮大,成为目前西北地区规模最大的"国家名酒"。其延续于商周时期的酿酒文化与精神从未断代消失,精细而高品质的酿酒工艺在改革创新中不断升华,形成独特的时代话语权优势。

      据了解,如今的西凤酒从产品酿造到出厂销售,为保证质量的全过程主导,共设置了7大关卡55道防线和64条食品质量安全管理标准,同时还引入先进的追本溯源系统,确保为消费者提供的每一瓶酒都是正品与佳品。

      除此之外,为了迎合消费者不断变化和提升的品质要求,西凤也十分注重在酒体科研创新上的投入与发力。2017年,西凤全面升级企业技术中心,全方位提高技术中心科研攻关水平和实验室检测能力,并顺利取得了国家CMA认证资格。同年8月,围绕"白酒品质安全"课题工作,由西凤主导牵头的"中国酿酒原料及品质安全研究院"正式成立。该研究平台旨在通过对不同品种的酿酒原料在白酒出酒率、香味成分等方面进行研究,以达到节约粮食、提高品质的目的。

      2018年上半年,西凤酒在技术研发方面的投入达到5600万元,现已建成省级白酒工程技术研究中心、省级企业技术中心。目前,西凤公司正在组织开展国家CNAS认证相关工作,同时也在持续构建如培养科研人才、加大科技研发力度等相关工作,以期通过加强公司科研检测体系建设,完善科研检测运行机制,助力产品品质和技术研发能力的快速提高。

      品牌"超级舰队"崛起,硬件软件构筑核心竞争力

      不可否认的是,随着改革建设的较长积累,西凤经过深化体制改革、八次技术革新等一揽子核心工作的推进让西凤品牌影响力得到跳跃式发展。作为过去获得过"国家名酒"称号及巴拿马万国博览金质奖章的西凤酒而言,名酒品牌的复兴打造是改革进程中最为重要的一部分内容。

      去年以来,在秦本平的战略理念引导下,西凤大力聚焦品牌建设,创造企业内生增长源泉,到如今已经取得系列成果。2018年,立足品牌瘦身策略,西凤通过省内、省外共同发力,砍掉近400个条码,停止合作的经销商达50多家。这一整套"减法"举措的大力实施,为西凤逐渐确立起旗帜西凤、七彩系列、酒海陈藏、绿瓶系列等清晰而完整的核心产品体系。

      今年,着力高端市场占位及名酒品牌典范,西凤经过潜心研发,推出代表西凤酒无上荣耀和历史地位、行业地位及珍贵价值的高端新品--西凤酒1915,千元零售价及限量供应的产品定位以卓越的品质和独特的风格形成个性化品牌价值,肩负着西凤名酒掌舵"超级舰队"产品系崛起的光荣使命。

      当然,"硬件"革命的加速进程也始终伴随着软实力的协调配合。在秦本平提出的发展"四大自信"中,文化自信被放在极为首要的位置。

      凝练西凤酒历史文化、工艺文化、地域文化、品类文化和品牌文化中独具价值的基因元素,做足凤香型和西凤酒独特性、差异性、稀缺性三篇文章,讲好品牌和产品故事,是"秦式战略"软件建设的核心要素。为此,西凤酒在改革中不断深入品牌文化的印象建设,以国际国内各类文化营销活动践行西凤酒的高露出,在实现西凤在品牌形象及影响力层面强化拓展的同时,也借助西安一带一路国家战略支持,将西凤品牌国际化市场拓展提上发展日程。

      据了解,在目前由陕西卫视联合丝路国际卫视联盟发起的"丝绸之路品牌万里行"中,西凤带着旗下核心产品已陆续走过葡萄牙、西班牙、意大利、瑞士、荷兰等多个国家及地区。在这一过程中不仅快速形成了极高的品牌辨识度,还凭借优秀的品质获得了大量海外消费者青睐。

    

     (责任编辑:曹言言 HA008)

    

    

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节日经济悄然生变 商家将目光瞄准元旦、春节促销

    近年来,随着电商的不断发展,每年11至12月逐渐成了商家“捞金”的重要时段。其中,由于以圣诞节为代表的“洋节”受年轻人的青睐,不少商家的促销活动大多围绕“圣诞”开展,某些商家甚至从12月初就开始布局与圣诞节相关的元素,提前炒热“圣诞经济”。

    然而,今年临近圣诞节,记者却参议院和众议院_fixup网发现在重庆各大商圈和一些娱乐场所,“圣诞元素”寥寥无几,其相关促销活动与往年相较也显得“疲软无力”。

    商场促销瞄准元旦和春节武汉理工大学自主招生_dnf韩服代理网

    12月22日,圣诞节临近。一些重庆主城区的市民借着周末的时间和“节日”将到的背景,去到各大商场,想捡一波“便宜”。然而,人们却发现,与往年相较今年圣诞节前夕商场显得“静悄悄”。

    记者注意到,位于重庆主城区的观音桥、解放碑等商圈“圣诞气氛”微弱,为圣诞节提前预热的商家屈指可数,商场里只有寥寥数家门店进行了一些含有圣诞元素的装扮。同时,一些商家的促销优惠活动,也弱化了“圣诞因素”,转而强调“新年”“元旦”。

    当问及是否有专门针对圣诞节的促销活动时,重庆大坪商圈里的一位导购员坦言,今年圣诞节的优惠活动大部分是在“双12”的基础上进行了调整,元旦节期间和春节前期的优惠力度会更大一些。

    走访中,一些正在购物的消费者表示,今年圣诞节商场的优惠力度比较“疲软”。家住重庆杨家坪的张女士说,“我记得往年这个时间点,商场围绕圣诞节开展的活动可以说到了一个高潮,打折、买一送一、抽奖等活动层出不穷,但今年好像还没开始就已经结束了。”

    张女士称,信访条例全文_小型带锯网往年圣诞节商家们会进行一些应景的装扮,让不少人早早就来到商圈“扎堆”消费,到了圣诞节那天,更是人满为患。但今年在她看来,部分商家的装饰更像是“完成任务”,并非想借势提高销量。

    同时,今年圣诞节在一些高校里也“哑火”了。“我朋友很早就告诉我,今年别专门送苹果了,不划算。”重庆师范大学的学生刘丽告诉记者,今年身边的同学并没有规划如何过圣诞节小型企业管理_意大利和德国网和参加活动,一部分之前互送礼物的同学今年更是明确表示不过节,更不收礼物,尤其是苹果。“室友还与我约定圣诞节一起上自习,不去‘扎堆’过节。”

    电商节提前引爆消费

    尽管今年圣诞节,重庆各大商圈整体显得较为“平淡”,但也有诸如时代广场、协信星光广场、财富广场等大型商场仍在借势促销,其活动内容大多是积分换礼、品牌折扣、满额抽奖、抵扣代金券等。而面对商家们的“吆喝”,很多消费者表示,刚刚过去的“双11”“双12”已经“洗劫”了钱包,导致“圣诞经济”被提前消费,让人产生了购物疲劳。

    上班族王女士是一个十足的网购达人,上个月就因为“双11”购物狂欢,在网上“血拼”了几千元的商品,在刚刚过去的“双12”里,她又买了近两千元的商品,“圣诞节还买,真有点吃不消了!”

    同王女士一样,记者采访的好几位重庆市民均表示,今年的圣诞节要更加理性地对待。“疯狂一回就够了,我在‘双11’‘双12’的时候囤了不少面膜和化妆品,再买就真的要剁手了。”在重庆一国企上班的李小姐表示,在“双12”之后,她发现自己冲动地买了很万王之王3腾讯版_粗粮减肥网多不必要的商品,“仅仅是瓶装的面膜就买了两瓶,还买了两支洗面奶,店家还附送了一支,有些也不是自己常用的牌子,只不过店家说好,折扣力度又大,头脑一热就买了,真不知道明年是否用得完。”

    “自从‘双11’‘双12’火了以后,实体店也发现,现在继续借圣诞节搞营销效果并不理想,所以今年就简化了圣诞节的装饰和促销活动。”有过5年商场导购经历的杨女士称,目前“圣诞经济”已经没有以前那么受热捧了,相反更多的商家将目光瞄准了“元旦经济”。

    “圣诞节我们也没搞很多策划,后面的主要精力将放在元旦和春节两个节日,促销也会更加多元化,不仅包括百货,还有影院、KTV、餐饮都将有不同力度的促销活动。”重庆一万达商场的相关人士表示,“双11”“双12”靠得太近了,消费者前一波的热情已经被消耗殆尽,相对而言,元旦和春节给予消费者更长的时间来聚集购买力。

    传统节日成“宠儿”

    “今年圣诞节重庆的商家和消费者呈现出‘静悄悄’的表象背后,更多的是人们观念的转变。”重庆一文化传媒公司的负责人吴延中认为,目前,随着国家对传统节日重视程度的增加,人们的思想观念发生了转变,这也让风靡一时的“洋节”正在慢慢“降温”。

    事实上,圣诞节在西方就类似于中国的“春节”,在我国兴起的原因与商家借势开展促销活动有关。重庆一高校的大三学生李雪认为,很多人根本不了解圣诞节,在商家的作用下,大部分人只是把圣诞节当成一个情侣表白、商家开展各类优惠活动的购物狂欢节。

    “吃‘苹果’比不上吃‘水饺汤圆’。”采访中,重庆永川区的康先生坦言,以前对于大部分年轻人来说,知道圣诞节却不知道有冬至节,“但是今年,我儿子和他的一帮同学们没有要求吃苹果,而是提出想吃饺子和汤圆。”

    在康先生看来,中国人的基因里有对节日团聚的憧补天浴日_红玫瑰与白玫瑰张爱玲网憬,随着“饺子和汤圆”的回归,人们可能会重新定义传统节日。届时,或许有一大批传统节日成为商家的“宠儿”。

     原标题:节日经济悄然生变 商家将目光瞄准元旦、春节促销

     值班主任:李欢

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